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三清方
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
重庆朵朵润尔公司推出银耳饮料,但面临诸多问题,一是饮料市场是金字塔型市场,即年龄越大消费越少,年龄越小消费越多,而银耳作为一个原料,在消费者心中是妈妈奶奶级的食品,二是银耳饮料的口感在消费者心中是传统冰糖的甜腻味,饮料口感不爽口很显然无法让消费者形成重复性购买,三是饮料的销售工作比较复杂,工作的精细化要求极高,精锐纵横介入后,将银耳饮品包装成一个组合配方,在口感上采用跟随并超越的策略,协助客户进行了精密的口味测试,并将产品定位于安全去火的方向,创意品牌名三清方,推出了传统食材去火与中药去火两大阵营,采用“与总统打架的策略”,盯着凉茶打,采用低成本策略迅速出位,并协助三清方导入专业销售流程与营销管理体系,在企业完全没有饮料销售经验与团队基础的情况下,第一年仅在重庆市场销售就取得了巨大成功。


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