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汉波
作者:admin / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
汉波食品推出新型产品汉波红枣浓浆,市场销量一直不佳,精锐纵横通过营销诊断后发现,红枣浓浆销量不佳的原因主要有三点,一是卖给谁不清晰,理论上所有女人都需要,但最容易打动的人是谁?二是作为一个全新产品,消费者在尝试性购买时会有风险感,而一盒30多元的价格提高了消费者尝试性购买的成本。三是传统的红枣产品繁多而杂乱,汉波产品在超市不引人注意。根据这几个主要问题,精锐纵横发现20岁左右的女性群体气血正旺,没有气血不足影响容貌的担心,真正的老年人已经无所谓,只有准确的抓住35至50岁这样一个容颜开始衰老的女性消费群体,才最容易启动市场,第二为了降低消费者尝试性购买成本,推出了杯装产品,并强化便利店的铺货与生动化陈列,第三为了低成本的吸引眼球,推出了梦露模仿演员代言,打破了传统红枣的常规形象,提升了品质感,拉近了与消费者的距离,针对目标人群的广告语:汉波,美丽喝回来。一个回字,打动了众多容貌开始衰老的女性消费者,通过一年时间,销量提升了5倍以上。 同时针对汉波香脆枣存在的品牌形象价值低、终端陈列不突出等问题,嫁接仿梦露的代言,花很低的成本,达到了高额的收益。



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